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今日外贸分享-外贸业务中客户要求折扣的应对策略
一、客户要求折扣的心理分析客户主动要求折扣通常表示对产品或报价有一定兴趣，是一种“test the water”的试探行为，目的是了解供应商的让步空间，并非单纯占便宜。 二、新客户要求折扣的应对策略不应立即同意折扣，而应回应“This is a very important problem, I need to discuss with my team”，避免暴露决策权限不足；通过设置条件（如增加…- 3
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外贸价格策略
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